昨日、さいたま市産業財団主催の
第8回創業セミナー行ってきましたー！
会場は
浦和駅徒歩1分くらいの所にある
コムナーレ内の図書館イベントルーム。
結構、たくさんの人が
参加してましたよ。
私は創業セミナーに3回くらい出てますが
たぶん一番多かったかも。
余裕ぶっこいてたら
会場到着がギリギリでした。
好きなことで起業して成功する方法
今回のセミナータイトルは
日本一人気の創業支援施設
マネージャーが教える
好きなことで
起業して成功する方法。
好きなことで成功する。
うんうん、いいなあ、理想だわ。
話がわかりやすくて、ズドンズドン来た
デザイナーズビレッジということで
最初、創作作家さんのような
ものつくりビジネス系の方向けの
内容かなと思っていたら、
私のようなビジネスでも
通用する内容で、
鈴木村長の説明もわかりやすく
とってもためになりました。
田中の頭脳に
新たな視点が宿った感じ。
ズドンズドン来ました。
ズドン・ポイント
ズドンと来たポイントを
ざっくりと紹介します。
まずは、
「いい商品だからって売れるわけじゃない」
ん？色変えとる。しかもデカ文字使っとる(^^)
（使ってみたかったんよ）。
いい商品なんだけどなあ。
うちの料理美味いんだけどなあ。
なんで売れないんだろ？って言ってる人いますよね？
あれはたぶん、売り方が悪いんですよね？
売り方を考えなさいよということですね。
「あなたから買いたい、利用したい
っていうファンをどれだけつくれるか」
結局はファンをどうつくるかですよ。
ファンファン大佐っていましたね、昔。
（冗談はヨシ子さんにしてください笑）。
「商品は売り込むんじゃない。
欲しくなってもらうんだ。」
踊る大捜査線的？
すみません、鈴木村長は
こんな風には言っていませんでした。
欲しくなってもらうために
何をするか？
お客様のニーズを理解し、
ストーリーや世界観、
込められたメッセージ、
生産背景などを
どれだけ人に伝えられるか？
「お客様が増えない理由
＝お客様への働きかけがない」
働きかけっていうのは
声かけなどの営業であったり、
店頭ディスプレイや広告なども
そうかもしれません。
働きかけの量によって
増えるか増えないかは
大きく違ってくるそうです。
ビジネスってやっぱり人なんだなと思った
私が読売の社長をやってた時、
営業マンが売り込みに
いろいろ訪れてきました。
ほとんど名の知れた会社でした。
けれど、
コイツからは買いたくないって
ヤツはいました。
会社は有名だけど、
ソイツは信用できない。
うまいこと言ってるけど
調子がいいような気がするって
思う営業マンはいました。
仕事でも何でもそうですけど、
信頼性って
とても大事な要素だと思います。
信頼性という底辺があって、
その上で、
私たちにニーズやメリットのある
商品やサービスを売っていれば
買うでしょうし、利用するでしょう。
やっぱりビジネスって人の要素って
大きいウェートをしめてるなあと
感じましたね。
創業セミナー後に懇親会
創業セミナー終了後に
講師の鈴木村長から
「お時間ある方、懇親会に
行きませんか？」と
お誘いがありました。
普段、あまり行かないほうが多いんですが、
イレギュラーなことには乗ってみようという
意識が働き、行くことにしました。
セミナー会場近くのサイゼリアで
10人くらいだったかな？
懇親会が行われました。
最初ぎこちないが、最後は仲間になっていく
こういう、ほぼ初対面同士の
親睦会、懇親会って
何度か経験はあります。
初対面なので最初、
ぎこちないんですよ。
自己紹介したりして。
相手がどんな人間か
わからないじゃないですか？
でも、お酒も入りながら
いろいろ話していくと
打ち解けるんですね。
そっからが面白い。
1時間半くらいだったかなあ。
あっという間でしたね。
最後は仲間になっていました。
懇親会に誘ってくださった
鈴木村長もこういう場を
何度も経験してるんでしょうね。
ホント、誘ってくださって
感謝です。
つくづく思いましたもん、
私ってやっぱり人が好きなんだなと。
人のために喜ばれる仕事を
どんどんしていきたいですね。
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